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A importância do crescimento nas empresas e como as melhores organizações alcançam isso por meio de escolhas estratégicas e conscientes. Utilizando o famoso conselho do Gato Risonho de “Alice no País das Maravilhas” como ponto de partida, o texto enfatiza que ter clareza sobre os objetivos de crescimento é essencial.
Crescimento como Meta Estratégica
Globalmente, apenas um quarto das empresas consegue crescer significativamente, com apenas 12% das organizações alcançando mais de 10% de crescimento anual nas receitas entre 2010 e 2019, segundo estudos da McKinsey. No Brasil, uma pesquisa com mais de 200 empresas listadas na B3 revelou que aquelas que se destacam no crescimento são as que fazem escolhas deliberadas para tal, o que inclui alimentar a cultura organizacional e inspirar um senso de propósito.
Mentalidade e Cultura: O Início do Crescimento
Líderes comprometidos com o crescimento demonstram comportamentos e mentalidades específicas, que incluem uma disposição para aprender com erros e uma abordagem clara e planejada. Essas empresas tendem a ter aspirações ambiciosas, bem delineadas e comunicadas internamente, o que facilita a tomada de decisões difíceis e a resistência em tempos adversos.
Estratégias de Crescimento
Para alcançar o crescimento, é crucial identificar e explorar oportunidades, seja através da expansão do negócio principal, em mercados adjacentes, ou por meio da criação de novos negócios. A otimização do core business é vital, dado que uma grande parte do crescimento de receitas vem desta área. Além disso, a diversificação para mercados adjacentes aumenta significativamente as chances de crescimento.
Capacidades para a Execução com Excelência
Empresas que prosperam realocam recursos de forma dinâmica, focando em áreas mais lucrativas e inovadoras. Exemplos de sucesso incluem líderes que implementaram estratégias ousadas, como a GM sob a liderança de Mary Barra, que triplicou os ganhos da empresa ao apostar em mercados futuros, como veículos elétricos e autônomos.
Conclusão
O crescimento empresarial é resultado de uma combinação de mentalidade proativa, escolhas estratégicas e execução eficiente. Líderes comprometidos com o crescimento são capazes de alavancar suas vantagens competitivas, desenvolver novas capacidades e se adaptar rapidamente às mudanças do mercado, utilizando tecnologias avançadas como inteligência artificial para prever comportamentos e tendências futuras.
Guia prático com dez táticas de crescimento que todo líder deve considerar para que a empresa possa prosperar e superar seus concorrentes. Essas táticas são baseadas em um estudo da McKinsey e destacam a importância de uma abordagem estratégica para alcançar o crescimento sustentável.
- Coloque a vantagem competitiva em primeiro lugar: Iniciar com uma fórmula vencedora e escalável é essencial para o sucesso.
- Faça da tendência sua amiga: Priorizar mercados que são lucrativos e têm rápido crescimento pode acelerar os resultados.
- Seja o primeiro: Superar os concorrentes significa não apenas seguir o fluxo, mas liderar o mercado.
- Turbine seu “core”: Focar na expansão do negócio principal é crucial, pois é a base do sucesso.
- Olhe além do “core”: Explorar negócios adjacentes ajuda a ampliar as oportunidades de crescimento.
- Cresça onde você conhece: Concentre-se em evoluir onde já possui uma vantagem competitiva.
- Seja um herói local: Comprometa-se em vencer no mercado local antes de expandir.
- Torne-se global se conseguir vencer no local: A expansão internacional deve ser considerada apenas se a empresa já tiver sucesso em sua região.
- Faça aquisições programáticas: Combinar crescimento orgânico com aquisições planejadas pode manter um crescimento saudável.
- Escolha para crescer, se necessário: Estar disposto a cortar partes do portfólio que não contribuem para o crescimento.
O crescimento é uma decisão estratégica que deve ser tomada conscientemente pela liderança da empresa. Essa escolha cria um impulso que orienta toda a organização em direção ao objetivo de crescer de forma contínua e sustentável, possibilitando que se alcancem metas que antes pareciam impossíveis.
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